Što je osobni brend i zašto ga trebate ako hoćete uspjeh

Osobni brend je osnova svakog online biznisa ali nije samo za influencere i online biznise.

Jedna od rečenica koju često čujem je "nisam ti ja za snimanja, ja ti ne radim online, ja imam klasičan biznis". I svaki put kada to čujem pomislim, kakva šteta. Jer upravo ta osoba, ona s klasičnim biznisom, salonom, agencijom, obrtom ili uslugom koja postoji u stvarnom životu, ima nevjerojatno za dobiti od osobnog brenda.

Jer znate što se danas događa kada netko treba frizera, pravnika, trenera ili arhitekta? Prije nego što uopće nazovu, pogledaju online. Traže recenzije, gledaju ima li ta osoba ikakvu prisutnost, ima li nešto da kaže, postoji li uopće. I ako ne postoji, lako moguće da se odluče za nekoga tko postoji.

Baš sam neki dan vidjela jednog lika, vlasnika uspješne kompanije, koji je rekao da su ugasili kompanijski kanal na društvenim mrežama. Zašto? Jer puno bolje rezultate ima on osobno i klijenti koji dolaze preko njega u kompaniju daleko nadmašuju sve što je kompanijski kanal ikada postigao. Upravo je njegova poruka potvrdila ono što i ja cijelo vrijeme govorim, ljudi ne kupuju od kompanija, ljudi kupuju od ljudi.

Osobni brend je temelj svakog biznisa, bez obzira bavite li se affiliateom, coachingom, imate li tri svoja biznisa ili pružate usluge koje nikada niste ni planirali prodavati online. Što god da radite, najjača karika te priče ste vi. Ne kompanija s kojom radite, ne proizvod, ne usluga, nego vi i povjerenje koje vi uljevate.

Što uopće je osobni brend i zašto ga trebate?

Osobni brend je ono što ljudi pomisle kada čuju vaše ime. Vaša reputacija, vaša stručnost, vaš glas u industriji. Odgovor na pitanje zašto bi netko kupio baš od vas, slušao baš vas, radio baš s vama.

Nije u pitanju koliko pratitelja imate. Nije u pitanju jeste li savršeno uređeni na fotografijama. Osobni brend je povjerenje koje gradite kod ljudi koji vas prate. I to povjerenje je ono koje se jednog dana pretvori u posao, suradnje i novac.

Osobni brend vam daje sigurnost kakvu vam ne može dati ništa drugo

Razmislite ovako. Ako sutra vaš biznis propadne, ako se platforma na kojoj gradite zatvori, ako tržište krene u drugom smjeru, što vam ostaje? Ako ste gradili osobni brend, ostaje vam ono najvrijednije, ostaje vam publika koja vam vjeruje i koja će vas pratiti gdje god krenete.

Osobni brend je jedina imovina koja ne može propasti i koju vam nitko ne može oduzeti. Firma može promijeniti smjer, možete pokrenuti novi projekt, možete ući u potpuno novu nišu. I svaki put ćete krenuti s prednosti jer iza vas stoji publika koja vam vjeruje i koja je već jednom rekla da.

Svi mi koji smo vidljivi i dosljedni u dijeljenju svog znanja gradimo osobni brend, htjeli to ili ne. Razlika je samo u tome je li taj brend snažan i jasan ili je nepostojeći.

1200 zainteresiranih u jednom danu i što nas to uči

Brad Lea, mentor Grantu Cardoneu i jedan od poznatijih prodajnih trenera u SAD-u, dugo je smatrao da Grant pretjeruje vezano za važnost online prisutnosti i da svi trebaju biti vidljivi online. Izbjegavao je biti prisutan, radio je bez osobnog brenda i mislio je da mu to ne treba jer već je bio iznimno uspješan, novac, kompanije i sve što ide uz to.

A onda je uvidio da je bio u krivu i da bi trebao postati vidljiv, dijeliti znanje, graditi zajednicu. Radio je to i izgradio svoj online brend (ja osobno nisam znala za njega dok se nije počeo pokazivati online, za Granta sam znala ali ne i za njega od koga je Grant učio) i kada je jednog dana odlučio otvoriti novi biznis u prodaji osiguranja i pozvao ljude da se prijave za suradnju, u jednom danu mu se javilo 1200 zainteresiranih.

1200 ljudi u jednom danu. Ni on sam nije to mogao vjerovati i tu informaciju je podijelio da bi osvijestio drugima kolika je moć vlastitog brenda. Toliko ljudi mu se javilo ne zato što je imao sjajnu reklamu. Ne zato što je uložio bogatstvo u marketing. Nego zato što je bio prisutan, dijelio znanje o prodaji i izgradio povjerenje zajednice koja je htjela raditi baš s njim.

To je moć osobnog brenda. I to je razlika između biznisa koji se muči doći do prvih klijenata i biznisa koji od prvog dana ima tko slušati.

Niti jedna od ovih stvari nije bila planirana

Ja nikada nisam planirala se baviti govorništvom. Nikada nisam planirala kreirati edukacije. Da mi je netko to rekao puno godina ranije, nasmijala bih se.

Ali krenula sam biti vidljiva. Dijelila sam znanje, snimala sam, bila sam dosljedna. I onda su se počele događati stvari koje nisam planirala. Počeli su me ljudi tražiti da budem govornik na raznim eventima. Počele su stizati suradnje. Počele su stizati molbe za edukacije. Otvorili su se potpuno novi izvori zarade koje nikada nisam ni zamislila.

Ništa od toga ne bi se dogodilo da nisam bila vidljiva. Nije bio plan, nije bila strategija, bila je vidljivost i dosljednost. A osobni brend je napravio ostatak.

Jak osobni brend otvara više izvora zarade

Jedna od najljepših stvari kod izgradnje osobnog brenda je ta da vam otvara mogućnosti o kojima možda niste ni razmišljali kada ste krenuli. Govorništvo dolazi samo od sebe jer kada ste vidljivi kao stručnjak u svojoj niši, organizatori vas traže. Online edukacije i tečajevi postaju logičan korak jer vaša publika želi učiti od vas i platit će za to. Coaching i mentorstvo se otvaraju jer ljudi koji vas prate žele raditi s vama direktno. Suradnje s brendovima stižu jer brendovi žele biti uz ljude koji imaju povjerenje svoje publike. Affiliate suradnje postaju vrijedne jer preporuka od osobe kojoj publika vjeruje vrijedi neuporedivo više od bilo koje reklame.

I sve to dolazi kao posljedica jedne jednostavne odluke, odluke da budete vidljivi i dosljedni. Počinjete s jednom stvari a s vremenom se otvara toliko mogućnosti i više izvora zarade iz te jedne stvari koju radite.

Svaki dan bez osobnog brenda je dan kojeg vaša konkurencija koristi

Najčešća greška koju vidim je čekanje. Čekanje da budem spremnija, čekanje da imam bolji sadržaj, čekanje da naučim još malo više. I to čekanje može trajati godinama dok drugi grade povjerenje, vidljivost i biznis.

Osobni brend se ne gradi preko noći. Gradi se korak po korak, objava po objava, razgovor po razgovor. I upravo zbog toga je svaki dan koji prođe bez toga zapravo skup. Ne skup u smislu novca koji trošite nego skup u smislu povjerenja, dosega i mogućnosti koje propuštate.

Počnite danas. Ne savršeno, nego samo počnite. Dijelite što znate, budite vidljivi, budite dosljedni. Jer ne gradite samo pratitelje, gradite imovinu koja će raditi za vas i za vaš biznis godinama i kada vi spavate.

Ako imate online prisutnost ali klijenti i dalje ne dolaze, predlažem preuzmite ovaj besplatan PDF u kojem dijelim najčešće pogreške zbog kojih vam se klijenti ne javljaju sami.